advertising-pitch.jpg
18. 1. 2016
heliosadministrator
1591 0

Ako vám presviedčacia technika „advertisinig pitch“ môže uľahčiť pracovný život?

„Advertising pitch“ je jedna z najjednoduchších a najefektívnejších reklamných presviedčacích techník vôbec. Niektorí startupisti sú ňou posadnutí, iní ju nenávidia. Technika je založená na tom, že sa na presviedčanie pozeráme cez optiku potrieb a motivácie nákupného správania druhej strany.

Technika „advertising pitch“, ako sa v angličtine volá, je v podstate založená na princípe, ktorý vychádza z toho, že takmer všetky konverzácie, ktoré uskutočníme vo svojom živote, sú také malé presviedčacie „advertising pitch“, ktorými sa snažíme iných doviesť k súhlasu s „našou“ pravdou, aby sme sa mohli baviť o nejakej téme.

To znamená, že „advertising pitch“ robíme všetci, úplne bežne a automaticky. Ak by sme to veľmi zjednodušili, aj po našom narodení bol „advertising pitch“ prvá vec, ktorú sme uskutočnili. Plač a mimika boli tie prostriedky, ktoré nám pomohli dosiahnuť svoje a prežiť. A s veľkou pravdepodobnosťou ste robili „pitch“ dnes už aj vy.

Všetci to prirodzene dokážeme, ale zo záhadných príčin často zamrzneme, ak ide o biznis, prácu, školu. Prečo?

Aby sme to zvládli poriadne za každých okolností, musíme pitch urobiť taký ľudský, ako sa len dá. Musíme z neho urobiť normálnu konverzáciu. Techniky používané pri „serióznom“ pitchi musia byť také isté, ako keď niečo vysvetľujeme ľudom bez „biznis“ podtónu – čiže v normálnom živote.

Jednoducho treba presviedčací monológ začať nejak takto:

1) Viete, že… / Viete, ako sa… (štandardná životná rutina / pomenovaný problém)

2) No a to, čo robíme my,… (riešenie problému)

3) To znamená, že… (použite ohromujúce štatistiky a fakty)

Napríklad takéto tri úvody do viet sa dajú použiť takmer v každej situácii. „Advertising pitch“ podložený faktami cez optiku druhej strany sa ukazuje ako veľmi zaujímavý a efektívny.

Pochopiť a zlepšiť techniku môžete aj na vďaka ďalším radám skúsených marketérov na blogu smallbusiness alebo bannerflow.

 

 

Napísať komentár





Loading SWGDPR…

© 2018 Asseco Solutions
Developed by SHERWOOD